Газета
Прямая линия
Представители завода воспользовались услугой Центра поддержки экспорта Калужской области (действует на базе Агентства развития бизнеса) по поиску и подбору иностранных покупателей в рамках нацпроектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство».
Руководство «Людиновокабель» обратилось в агентство в октябре 2023 года, озвучив свои предпочтения по географии поиска иностранных компаний. Специалисты Центра поддержки экспорта нашли подрядчика, который подобрал потенциальных партнёров для сотрудничества в рамках технического задания. После чего предприятие отобрало несколько подходящих компаний для экспорта своей продукции. С представителями каждой из них обсуждались условия сотрудничества. В результате проделанной работы в июне был заключён контракт с крупной компанией из Кыргызстана и совершена поставка. На данный момент идут переговоры о новых контрактах с компанией и дилерстве.
«Мы обратились в Агентство, чтобы найти иностранных партнёров. Для нас это крайне интересный и полезный опыт. Во-первых, мы получили существенный ресурс – руки, которые сделали большой объём подготовительной работы. Во-вторых, мы взглянули на методику поиска со стороны. Это позволило увидеть нюансы и точки роста, которые сложно понять, находясь внутри процесса. В-третьих, получили опыт работы с подрядчиком именно в сфере расширения экспорта. Поняли сложности и дополнительные возможности, которые это даёт», – поделилась директор по маркетингу «Людиновокабель» Евгения Якушина.
Кабели и провода – продукция, требующая сертификации под локальные нормативы и стандарты. В разных странах используется своя сертификация, что в некоторых случаях является существенным барьером для выхода на рынок для российских компаний. По словам представителей завода, рынок Кыргызстана привлекателен для них тем, что в странах СНГ, в том числе в Кыргызстане, стандарты к кабельно-проводниковой продукции чаще всего схожи с российскими, поскольку имеет место преемственность технических требований и нормативов, которые соблюдали в СССР. В каких-то случаях российская сертификация принимается, дополнительная сертификация не требуется.
В современных экономических условиях компании, которые уже имели опыт экспорта, стараются расширить или перепрофилировать его на другие страны. Заводу «Людиновокабель» были предоставлены другие варианты потенциальных партнёров. Представители предприятия продолжают работу по налаживанию экспортного сотрудничества и изучают другие коммерческие предложения.
Напомним, принять участие в зарубежных выставках, бизнес-миссиях, найти иностранных партнёров помогает Центр поддержки экспорта (действует на базе Агентства развития бизнеса). По вопросам участия необходимо обращаться к главному специалисту ЦПЭ Икрому Ходжаеву: hodzjaev.i@kalugaexport.ru или позвонить по общему номеру Агентства развития бизнеса: +7 4842 20-73-37.
